Come far crescere la tua azienda: le landing pages

Benvenut* a "Marketing Café", la rubrica in cui ti parlo del marketing nel tempo di un caffè.

Cos'è una landing page?

Una landing page, in italiano "pagina di atterraggio", è una pagina web sulla quale puoi indirizzare gli utenti con l'obiettivo di trasformarli in contatti (la cosiddetta lead generation) o direttamente in clienti.

Solitamente si "atterra" su una landing page cliccando su un adv o su un banner.

Nella landing page la struttura e la grafica lavorano di concerto per spingere l'utente a compiere una determinata azione, che può essere la compilazione di un form oppure l'acquisto di un prodotto o servizio, spesso invogliandolo con l'offerta di qualcosa di gratuito o irripetibile: la "guida gratuita a...", il "manuale definitivo per...", il "corso completo di...", le "videolezioni di...", oppure "solo per i primi 100 iscritti...", "sconto esclusivo..." e così via.

L'obiettivo principale delle lending pages è quindi quello di ottenere delle conversioni che possono essere, in base alla pagina, acquisti o raccolte dati.

Chiaramente la finalità influenzerà molto il modo in cui la pagina è strutturata, ma in tutti i casi ci sono alcuni aspetti che caratterizzano una landing page: prima di tutto l'essenzialità e la ripetizione delle CTA (call to action).

Una landing page ben fatta fa in modo che l'utente resti focalizzato sull'obiettivo, sull'azione da compiere, grazie a una serie di rinforzi: spiegazione chiara e immediata del perché dovrebbe lasciare i suoi dati o comprare proprio ora, testimonianze, video. Nella pagina non si deve parlare d'altro che del prodotto o servizio, gratuito o meno, che si sta proponendo. Non c'è spazio per spiegare la storia dell'azienda o mostrare il portfolio o proporre tante alternative, o anche solo per avere delle voci di menu e un footer ricco di informazioni: per tutto questo si utilizza il sito web.
Neppure la grafica deve essere ingombrante o invadente: ben curata per fare sì che tutto sia leggibile e gradevole, ma minimale.

La pagina di atterraggio deve concentrarsi su un solo prodotto o servizio per mantenere l'attenzione focalizzata su quello e fare in modo che l'utente non si distragga.

Le numerose ripetizioni della CTA sono un'altra caratteristica importante che favorisce l'azione dell'utente: è dimostrato che l'incremento di conversioni legato alla ripetizione di un semplice tasto ("compra ora", "ottieni subito", "scarica", "non perdere l'occasione"...) è davvero notevole.

Nonostante alcuni utenti percepiscano le landing pages come "poco chiare" o addirittura in qualche caso "fraudolente" e abbiano quindi un atteggiamento diffidente, i risultati rispetto alle pagine dei contatti o di richiesta informazioni di un sito web sono nettamente superiori, restano quindi un mezzo valido ed efficace per ottenere contatti o vendite.

Spero che il consiglio ti sia utile e ti saluto: ci vediamo alla prossima pausa caffè!