Come far crescere la tua azienda: la riprova sociale

Benvenut* a "Marketing Café", la rubrica in cui ti parlo del marketing nel tempo di un caffè.

Oggi vorrei parlarti della riprova sociale: è quel meccanismo per cui un comportamento condiviso da molte persone risulta più accettabile e meritevole di attenzione.
Si tratta di un processo ovviamente inconscio e affine al passaparola che può essere molto utile nella crescita aziendale sia per quanto riguarda le attività offline che per quelle online. 


Se il tuo prodotto o servizio, o in generale il tuo brand, viene scelto da molti risulterà essere l'opzione migliore anche per i consumatori indecisi, ed è questa la principale forza della riprova sociale, la possibilità di ottenere conversioni anche da quegli utenti che non hai potuto convincere con altre azioni di marketing.

Per sfruttare questo meccanismo puoi utilizzare tutte le metodiche di cui ti ho già parlato a proposito del word of mouth marketing, ma puoi anche applicarne altre:

• fare in modo che un personaggio noto e autorevole nel tuo settore parli bene di te;
• sfruttare il numero di like o di visualizzazioni che ottieni sui social;
• utilizzare frasi e call to action che facciano riferimento al gran numero di consumatori che ti ha scelto.

Spero che il consiglio ti sia utile e ti saluto: ci vediamo alla prossima pausa caffè!