Come far crescere la tua azienda: il principio della diluizione

Benvenut* a "Marketing Café", la rubrica in cui ti parlo del marketing nel tempo di un caffè.

Conosci il principio della diluizione? È una strategia di marketing che riguarda l'estensione di un marchio o di un prodotto in nuovi mercati al di fuori del suo settore principale.

L'obiettivo principale della diluizione è sfruttare il valore e la fiducia che i consumatori associano al marchio o al prodotto originale per ampliare la sua presenza e aumentare le vendite. Questo principio si basa sull'idea che un marchio o un prodotto di successo può essere utilizzato come piattaforma di lancio per penetrare nuovi segmenti di mercato.

Questa strategia può essere facilmente sfruttata da qualsiasi attività: ti occupi di fiori? Puoi aggiungere ai tuoi servizi la fornitura di bomboniere o articoli da regalo. Hai un ristorante famoso per un certo piatto? Puoi introdurre una nuova portata o il servizio di asporto. Offri servizi in un certo settore? Proponi anche servizi o prodotti collaterali.

La tua notorietà nel tuo ambito principale ti permetterà di introdurre facilmente nel mercato il nuovo prodotto o servizio.

Fai attenzione però a non perdere la tua identità o i tratti distintivi della tua attività: questo comprometterebbe la fiducia dei tuoi clienti.

Per evitare che questo accada assicurati di proporti in un mercato che sia coerente con il tuo marchio originale, che si tratti insomma di un prodotto o servizio che possa essere accomunato al tuo nome. Se vendi fiori ha senso che tu aggiunga la fornitura di bomboniere ai tuoi servizi, ha meno senso che invece inizi a vendere abbigliamento!

Insomma, sii coerente e sfrutta il principio della diluizione per entrare in modo agevolato in nuovi mercati.

Spero che il consiglio ti sia utile e ti saluto: ci vediamo alla prossima pausa caffè!