Come far crescere la tua azienda: foot-on-the-door

Benvenut* a "Marketing Café", la rubrica in cui ti parlo del marketing nel tempo di un caffè.

Parliamo dell'effetto foot-in-the-door (letteralmente "il piede nella porta"): si tratta di una  strategia di persuasione molto utilizzata nel marketing. 

Questa tecnica si basa sul principio psicologico per cui le persone sono più propense ad accettare una richiesta dopo averne accettata una meno importante.

In pratica se riesci a ottenere un impegno minimo da un cliente sarà più semplice riuscire poi a ottenere dallo stesso cliente un impegno maggiore.

Funziona perché dopo aver compiuto un piccolo sforzo o accettato una richiesta iniziale, le persone sviluppano una coerenza interna e un senso di impegno che porteranno ad accettare più facilmente le richieste successive.

Ti faccio un esempio pratico: se hai una pasticceria e inviti i passanti a entrare per provare gratuitamente un nuovo dolcetto, una volta entrati molto probabilmente questi passanti acquisteranno qualcosa.

Questa tecnica si può facilmente applicare a tutti i settori offrendo prove gratuite o a costo ridotto per i nuovi clienti.

Spero che il consiglio ti sia utile e ti saluto: ci vediamo alla prossima pausa caffè!