Benvenut* a "Marketing Café", la rubrica in cui ti parlo del marketing nel tempo di un caffè.
Tramite la comunicazione invitiamo i nostri possibili clienti a fare qualcosa: comprare il nostro prodotto, seguirci sui nostri canali, scegliere il nostro marchio anziché quello di un competitor, leggere il nostro libro…
Chiediamo qualcosa e cerchiamo di convincere il nostro target a rispondere positivamente alla nostra richiesta.
Ma sai che alcuni studi hanno provato che esiste un modo semplice per aumentare la probabilità che la risposta a ciò che chiediamo sia affermativa?
Potrà sembrarti strano, ma possiamo spingere il pubblico ad acconsentire alle nostre richieste semplicemente fornendo una ragione indipendentemente dal fatto che questa sia valida o meno.
Sembra infatti che sia sufficiente dare una motivazione, anche molto banale, per spingere chi ci ascolta ad acconsentire a quello che chiediamo, ovviamente più la motivazione è valida più l’effetto sarà accentuato.
Nella tua comunicazione ricorda quindi di fornire sempre una spiegazione, meglio se valida:
“leggi il mio libro per scoprire informazioni introvabili”, “scegli questo brand: ne otterrai questo vantaggio”, “seguimi sui miei canali per restare sempre aggiornato”.
Spero che il consiglio ti sia utile e ti saluto: ci vediamo alla prossima pausa caffè!
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